你打开百度搜自己商品时,是不是总在第三页找到自家网站?去年我认识个建材城老板,每年砸20万做推广,结果70%的点击来自同行比价。今天咱就掰扯明白,百度推广这钱该怎么花才算不冤枉。
▌开户费那些猫腻你别踩
上个月帮朋友注册账户才发现,现在开户预存6000起送认证服务都是忽悠。有个做母婴用品的顾客被代理商坑了,说是9800送首页保位,结果关键词出价高得能买奶粉。记住这三个必问:
- 账户管理费收不收?(有些代理第二年偷偷加收)
- 点击单价保底多少?(建材行业现在均价3.8元/点击)
- 无效点击怎么退费?(餐饮行业曾有30%的恶意点击)
▌烧钱速度比双十一剁手还快
我见过最离谱的案例:郑州某整形医院上午充5万,下午三点就烧光。后来发现是代理设了智能投放,重点盯着"隆鼻多少钱"这种大词。教你个省钱妙招:把预算拆成早晚两波投,下午茶时间调低出价,能省20%预算。
不一样行业点击成本对比:
行业 | 平均点击价 | 转化成本 |
---|---|---|
装修 | 4.2元 | 380元 |
教育 | 3.8元 | 260元 |
机械 | 6.5元 | 950元 |
▌小预算玩家生存指南
去年有个开宠物店的朋友跟我说,每月3000预算根本玩不转。后来我让他主投"附近宠物美容"这种长尾词,配合地图标注,现在每月稳定来30个新客。记住这一个公式:
(日均预算 × 30)÷ 平均点击价 = 每月获客量
例如日投200元,点击价5元,每月能获1200次曝光
▌自问自答:老板们最关心的烧钱问题
Q:做推广需要招专人管理吗?
A:经开区那个做实验室设备的厂家,原来月耗2万总没效果。后来让销售主管每天抽半小时调地域设置,把"河南实验台"改成"郑州实验室家具",转化率直接翻倍。
Q:怎么判断代理商靠不靠谱?
A:看他们敢不敢签对赌协议。西郊那个汽配厂老板够狠,跟代理签"三个月ROI不到1:3就换人",结果第二个月就回本。
Q:淡季要不要停投?
A:千万别!做旅游的朋友试过年卡模式,冬季改推"温泉年票",用原先1/3的预算保持曝光,开春旺季咨询量暴涨200%。
▌小编大实话
说真的,百度推广就像吃火锅,得会挑食材。见过最聪明的玩法是某钢琴培训机构,专投"钢琴老师上门"这种冷门词,单次点击才1.2元,转化率却高达15%。记住,别跟土豪拼大词,找准你的精准顾客群,小钱也能烧出火星子。