为啥有的网站一搜就有，有的要费钱才可能望见？这事儿得从两个兄弟提及——SEO像家里种菜的，SEM像菜商圈租摊位的。客岁有个开舞蹈培训的友人，砸了五万块做百度推广，终局发现搜查自己机构名字，前三条满是竞争对手的广告，你说气不气？
一、这哥俩究竟啥来头？
SEO（seo）就像养孩子，得缓缓教他谈话走路。重要干三件事：
- 中心词喂养：找准大家常搜的词，比如说"成人芭蕾培训"比"舞蹈课程"更精准
- 内容训练：在文章里自然植入"海淀区零根基芭蕾"这一类长尾词
- 外链背书：让知乎、豆瓣上的优质文章链接到自家网站
SEM（搜查引擎营销）就是费钱买坐标，最常见的是百度竞价排名。重点看三个指标：
- 每次点击花多少钱（CPC）
- 中心词出价盘算
- 广告创意吸引力
有个做留学中介的案例特殊典型：他们同时做SEO和SEM，搜"美国藤校申请"表现付费广告，搜"常春藤文书撰改技巧"可能看到自然排名文章，三个月咨询量翻了两倍。
二、什么时间该找谁帮忙？
这里尚有个对比表格帮你决议：
| 情形对比 | 选SEO | 选SEM |
|---|---|---|
| 估算有限 | 每月3000起 | 日均100起 |
| 需要即时奏效 | 3个月奏效 | 24小时上线 |
| 行业竞争剧烈 | 难解围 | 迅速占位 |
| 想做品牌建设 | 长期可信承度一劳永逸 | 停投就消逝 |
客岁双十一，有个卖登山装备的商家就吃了大亏。光做SEM投"冲锋衣"，点击单价从3块涨到15块，厥后在文章里优化"三合一防水冲锋衣测评"，自然流量省了60%广告服侍费。
三、不搞这些会怎么？
说个真事：深圳有家做机器整机的厂子，十年没碰SEO，搜公司名出来的第一条居然是偕行广告。厥后花半年优化官网，当初搜"精致齿轮加工"稳居前五，每月省下2万广告服侍费。
三个必知本相：
- SEM是鱼竿：费钱就有鱼，但鱼饵（创意）要连续换
- SEO是渔网：织网耗时，但能用好几年
- 数据不会骗人：2023年事据表现，SEO带来的顾客成交率比SEM高27%
近来发现个有趣景象：做得好的公司都在玩组合拳。比如说培育机构把80%估算投SEM抢"寒假班"这种即时词，20%估算做SEO养"小升初打算"这一类长尾词，如许既保流量又控成本。
搞互联网推广就像炒菜，SEM是猛火爆炒，SEO是文火慢炖。有组数据特殊有意思：餐饮行业SEM的ROI（投资转化率）能做到1:3，而培育行业的SEO ROI可能达到1:8。不过要我说，最聪明的玩法是把SEM当侦察兵，用竞价广告测试哪些中心词好使，再用SEO主力部队去攻占山头。记着啊，当初百度前三位自然终局的平均点击率是34.7%，比第四位足足高5倍，这坐标不抢白不抢！
