有没有发现统一个搜查词，有些网站总排在前三位，有些却像坐过山车忽上忽下？前两天有个开宠物店的友人问我："我该砸钱做广告（SEM）仍是缓缓搞优化（SEO）？"这一个症结估计困扰过良多刚入行的友人，今天咱们就掰开揉碎了聊聊。
先搞懂这俩兄弟是干啥的
SEO就像种树，得天天浇水施肥（优化内容+技巧调整），等半年才可能吃上果子（自然流量）。SEM更像是租广告位，今天交钱来日就能挂广告牌（竞价排名）。举一个栗子，我帮友人优化过本地家政网站，纯靠SEO三个月做到日均200访客，但倘若用SEM，当天砸500块广告服侍费就能引来300点击。
比排名速率？SEM碾压式当先
上周刚发生的真事：某培育机构需要迅速招暑假班学生，上午开明百度推广账户，下昼"英语培训"这一个词就冲到第二位。但要留意三个坑：
- 烧钱如流水：点击单价从3块涨到8块只要两天
- 对手使绊子：遇到过半夜被恶意点击刷掉2000估算
- 停投就消逝：广告服侍费一停排名直接掉没影
拼持久战力？SEO才算是王者
客岁有个做制造业配件的网站让我印象深入，他们坚持做SEO整两年，当初"液压探讨"这种词稳居百度搜查首页，每月省下至少3万广告服侍费。但得接受三个事实：
- 至少要扛过3个月内容空窗期
- 得懂点技巧代码（比如说TDK设置）
- 随时防备算法更新（客岁清风算法就干掉大批站）
真实案例揭秘挑撰秘诀
上个月打仗的两个顾客特殊有代表性：
A顾客卖高端家具，选SEO出于：
- 目的开销者会反复搜查对比（决议周期长）
- 行业竞争度中等（优化难易度适中）
- 商品利润够支持6个月培育期
B顾客做医美直播，选SEM出于：
- 需要即时转化（今晚直播必须今天引流）
- 行业中心词点击单价能承受（平均15元/点击）
- 团队有专人盯着广告后盾
个人掏心窝的提议
干了八年互联网推广，发现个有趣规律：月估算低于2万的新手更适合先做SEO。不是说SEM不好，而是新手容易踩这几个雷：
- 不会算转化成本（常常广告服侍费超过商品利润）
- 不懂品德度优化（白白多花委屈钱）
- 缺少数据追踪（钱花哪了根本说不清）
近来视察到个新趋势：良多聪明公司开始玩SEO+SEM组合拳。比如说先把长尾词用SEO做到20-50名，再用SEM精准投放这些词，转化成本直接砍半。有个做职业培训的顾客这么操作，三个月招生量翻了3倍。
说到底，选SEO仍是SEM就像选对象——没有最好只有最适合。中心得想清晰：你是要闪电战仍是持久战？违心前期投入时间仍是款子？最后送大家句话：流量获取就像种田，既要会开收割机（SEM），也需要懂修水渠（SEO），如许才可能旱涝保收。
