企业推广选竞价还是SEO？3个真实案例说透区别

九江某机器厂老板老陈近来很纠结：刚投了2万做百度竞价，第二天就接到20个咨询电话，终局发现每个点击要花8块钱。而偕行老王做SEO优化，三个月才奏效，但顾客品德高得多。今天咱们就掰扯掰扯，这两种传播方式到底该怎么选。

▌场景对比：新店开业怎么选？

案例：浔阳区某暖锅店

• 竞价方案：首月投5000元，设置"九江暖锅店推举"中心词
  • 当天上线即获15个订座电话
  • 事实到店8桌，桌均开销280元
  • 获客成本：625元/桌
• SEO方案：首月投入3000元优化"九江宵夜暖锅"
  • 第三周开始日均3个咨询
  • 第二月转化12桌，桌均开销350元
  • 获客成本：250元/桌

终局：开业首月选竞价冲人气，第二月转SEO降成本

▌中心差异表

▌避坑指南：三类公司万万别选错

1. 估算不足的始创公司（案例：濂溪区奶茶店）

   • 错误：跟风做竞价日均烧300元
   • 成果：首月亏损1.2万，转化率仅0.8%
   • 准确：先做"九江大学城奶茶"等长尾词SEO

2. 高客单价服侍行业（案例：开拓区制造业装备厂）

   • 错误：纯SEO优化等半年
   • 成果：错失季度采购旺季
   • 准确：旺季投竞价+淡季做SEO组合

3. 本地生涯服侍类（案例：柴桑区开锁公司）

   • 错误：只做SEO不投竞价
   • 成果：半夜应急顾客被竞品截流
   • 准确：设置"九江24小时开锁"竞价词（夜间溢价30%）

▌2023年事据揭秘

• 九江公司平均获客成本：竞价28元 vs SEO 9元
• 续费率差异：SEO顾客复购率比竞价高43%
• 风险对比：算法更新致使SEO流量波动率是竞价的5倍

▌个人阅历谈
在九江做推广就像炒庐山云雾茶，得掌握火候。提议中小老板如许玩：

1. 测试期（首月）：竞价估算把持在30%，重点测中心词转化率
2. 过渡期（2-3月）：渐进将5%竞价款转投SEO内容生产
3. 稳固期（4月后）：砍掉成本＞20元的中心词，专注SEO长尾词

就像谁人把"九江钢架构厂房"做到百度首位的老板说的："竞价是西药治标，SEO是中药固本，得搭配着吃。"下次投广告前，先打开百度统计看一看——倘若自然搜查占比不足10%，赶紧把竞价估算挪三成给SEO，保准半年后偷着乐。