"开了三年淘宝店，为啥转到百度推广就爆单了？"做五金配件的老王客岁跟我饮酒时，突然掏出手机给我看后盾数据。他的店铺在开明百度推广后，询盘量从日均3条暴涨到27条。这事儿让我开始思考，到底什么样的交易适合做百度推广？

先看组扎心数据

依循百度营销2023年白皮书：

• 制造业品行业平均点击成本比新闻流广告低42%
• 医疗美容机构运用SEO获取的顾客成本比电梯广告低68%
• 但餐饮类商户有73%的钱都打了水漂

这说明不是全体行业都适合，中心得看商品特点和顾客决议途径。

这五类老板提议重点斟酌

1. 单价过万的"慢决议"行业
比如说家装公司、婚庆服侍、公司软件。顾客需要反复比价，搜查行为会合在"XX品牌怎么样""XX城市哪家好"这种长尾词。朝阳区某装修公司老板跟我说，他们60%的订单来自搜查"北京老房改造留意事项"这一类中心词。

2. 地域性强的线下服侍
汽修店、宠物医院、舞蹈培训班。人在搜查"海淀区汽车保养"时，已经带着明确开销用意。通州有家少儿编程机构，把"通州呆板人培训"优化到百度搜查首页后，试听转化坦率接翻倍。

3. 冷门专业领域
制造业阀门、测验室装备、独特材质加工。这一类顾客每每直接搜查商品型号+供应商，比如说"316L不锈钢管件生产厂家"。河北某阀门厂老板算过账，百度获客成本比参加展会低4倍。

4. 法典财税等专业服侍
搜"仳离财产分割状师"的人，九成都是真实要求。上海某律所合资人流露，他们运用优化"上海公司法典顾问"等词，年咨询量增强200单。

5. 需要培育商圈的革新商品
氛围能热水器、智能家居系统。顾客可能不知道商品名称，但会搜查"省电的热水器哪种好"。佛山有个厂家靠优化这一类科普性中心词，三个月签了8个经销商。

三类容易踩坑的行业

1. 快消品零售
比如说零食、服饰、日用品。网民更习惯在电商平台搜查，百度推广转化率素日不到1%。有个做入口食物的老板跟我抱怨，烧了2万块推广费只卖出37单。

2. 超低频服侍
开锁公司、殡葬服侍。诚然客单价高，但网民遇到紧迫情形直接打114或美团。石景山某开锁公司试过百度推广，发现70%点击来自偕行比价。

3. 适度依附口碑的行业
母婴用品、保健品。潜伏顾客更信任小红书种草或友人推举，对搜查终局的信任度较低。有个做儿童奶粉的顾客，百度线索量却是不少，但成交率还不到0.3%。

老板们最关心的五个症结

Q：刚创业的小公司有必要做吗？
提议先做SEO再斟酌推广。海淀有家始创的IT外包公司，每月花2000元做中心词优化，半年后中心词自然排名进前五，比直接投广告省了6万块。

Q：估算有限怎么分配？
参考这一个比重：

• 30%估算投精准长尾词（比如说带地域的）
• 50%投行业通用词
• 20%留着追热门（比如说行业展会期间）

Q：推广和SEO哪个划算？
看时间成本。有个对比案例：

• 某制造业装备厂投3万/月推广，当月获客23个
• 同期花2万做SEO优化，第三个月开始月均获客35个
  长期来看SEO性价比更加高，但急需流量还得靠推广。

近来跟亦庄的制造业老板们谈天，发现个新趋势：从前看不上互联网推广的老一辈公司家，当初都开始要求员工每周报告搜查排名。这说明公司获客方式正在发生根本转变——顾客在哪找新闻，沙场就应在哪。特殊是今年金融境况下行，精准捕捉搜查流量，可能就是中小公司的救命稻草。