♂ 为什么你的网站总搜不到？
上周遇到开烘焙工作室的小林，她崩溃地问我："显明商品比连锁店好吃，为啥开销者在美团都搜不到我的店？"这一个症结好比在问：为什么有人站在路灯下能被望见，有人却躲在阴影里。切实答案就藏在SEO（seo）和SEM（搜查引擎营销）这两个技巧里。
SEO入门：种一棵百年大树
有个做儿童编程培训的友人，客岁开始天天做三件事：
- 找对种子：发现家长更爱搜"河西区编程夏令营"而非"少儿编程班"
- 定期修剪：每月删除跳出率超80%的页面，比如说艰涩的"Scratch模块化素养"
- 嫁接新枝：把学生作品做成"10岁孩子克己的生日提醒程序"这一类故事
坚持8个月后，他的网站从日访客3人涨到日均210人，没花1分钱广告服侍费
SEM速成：点燃精准烟花
做卫浴批发的王老板教会我：
烟花筒要对准人：在百度投放"佛山浴室柜代工"比"卫浴厂家"点击率高3倍
引线要够刺激：把广告语从"品德保障"改成"损坏1个龙头赔10个"，转化率增强47%
烟花要分波段：装修旺季（3-5月、9-11月）把估算提到平时的2.5倍
当初他每月花2.3万广告服侍费，能换回28-35万订单，相当于每1块钱赚回12块
中心决定：什么时间该选SEO或SEM？
看这一个对比就懂：
| 对比项 | SEO | SEM |
|---|---|---|
| 奏效速率 | 3-6个月缓缓升温 | 立刻有火花 |
| 成本构成 | 时间+技巧 | 现金焚烧 |
| 适合场景 | 月子中心这一类决议周期长的 | 婚纱拍照等即时要求 |
| 风险提醒 | 算法更新可能一夜回到解放前 | 偕行抬价可能玩不起 |
行家人绝不说的秘密
- 长尾词是金矿：装修公司都抢"装修公司报价"，聪明人专攻"老房不拆砖怎么翻新"
- 清晨操作更划算：SEM在清晨1-5点点击成本比白天低63%（某电商实测数据）
- 负面舆情转化法：有家政公司故意留"保洁擦坏花瓶怎么办"的问答，反而咨询量涨2倍
新手最常摔的3个坑
→ 坑1：把公司新闻当宝疯狂更新，切实网民只想看"XX型号打印机加粉教程"
→ 坑2：在SEM广告里写"联系王司理158XXXX"，系统直接断定违规
→ 坑3：用景区美图做商品图，网民搜到的和收到的根本不是同个东西
近来帮友人看数据时发现个有趣景象：做老年鞋的网店，把SEM广告语从"防滑耐磨"改成"跳广场舞不崴脚"，点击坦率接从1.2%飙到5.7%。这让我突然觉悟：所谓的妙技，不过是把常识翻译成呆板能听懂的语言。当你卡在专业术语里时，不妨走到菜商圈听听大妈们怎么聊你的商品——那里藏着最值钱的流量密钥。
