消费者购买产品的最终目的是为了解决问题,而农产品作为一个很小的品类,消费者往往不会去深入研究,而更多的时候是因为想要通过卖点去吸引用户,解决用户的痛点,而软文就是其中的一种方式,我们要站在用户的角度去写,才能将其产品卖出去,而农产品销售最重要的部分就是产品本身。
而产品的卖点就在于产品能够为用户解决什么问题,用户为什么要买,有哪些优势,如果一个卖点能够满足用户需求,那么就可以转化为软文营销的内容,可以说是软文营销的“核端”,软文,才是需要“软”出来的。
我们可以从这些“属性”出发,进行创作,写出标题让客户能一眼就知道,这样你的农产品也是值得信任的,会让客户一想到,“这个产品卖点是有价值的”,就会买单,反之则没有任何的意义。
标题就是一个“诱饵”,需要在标题上通过“好奇心+吸引力”的表达方式来进行创作,需要围绕标题去撰写,而我们所做的,就是去打造出这种“诱饵”,让客户不由自主的点开我们的文章,这个也是软文营销中的一个关键,而一个软文能否营销的关键就是能否与客户产生共鸣。
在做软文营销的时候,要把我们的文章营销的效果,进行检测,看有没有达到理想效果,有没有下次进行尝试,如果达到理想效果,要如何做才能确保下次的营销就可以有更好的转化。
人都是有感情的,软文是基于故事的,让客户对你所写内容感兴趣,同时代入自己的故事情节,文章可以让客户有种深入了解的感觉,如果可以,可以从具体的故事中进行分析,能让客户看完了之后感觉到我们是真正想要和他交流的,感觉写软文的时候也是一样的,能引起共鸣。
二、找准定位明确软文营销定位之后,我们就需要根据我们的软文内容来定位软文营销的受众群体。
不管是产品还是软文,定位都是非常关键的,如果是自己的产品没人喜欢,写的软文也就没有任何意义了。
