品味家乡风味,尝鲜特色美食——家乡特产营销软文,这是最为简单、直接的,可针对性很强,“在哪里”不一定就是美味,更多的是真实的感受,展现在消费者眼前,产生情感共鸣,把真实的感受融入在叙述中,将农产品带入场景,刺激消费欲望,让消费者在体验的过程中自然产生情感共鸣。
云南清溪汤臣倍健研发了“牛肉火锅”,这种干湿闷热、热量小的火锅会比放在家里的牛肉火锅更好,因为味道很好,甚至经常上嘴,很快成为人们眼中“口感最佳”,现在,这种火锅的消费市场大概只有长沙一个,这个地方的居民都在吃,这个地方在吃还远吗?
凉茶饮料一上市,就很受欢迎,大的凉茶品牌占据了非常大的市场份额,当然,品牌商一定要小心经营,切勿推出假冒伪劣产品。我们在过去一年中很多次推出“无菌菇凉茶”,后来逐渐放弃了这种东西。
一个品牌的成功,不是靠你的文案,而是靠推广,产品的推出是需要长期持续的推广。
这种情况下,要让消费者不断重复购买,就需要通过文案的塑造,让消费者了解你的品牌,形成记忆,从而进行情感上的共鸣。
江小白就是一个很好的例子,一开始是年轻人喝了才知道的白酒,后来却成为了90后的社交话题,那时候人们喝酒已经有了足够的刚需。所以江小白就刚好靠着文案获得了巨大成功。
这时,品牌的塑造和推广要遵循三个步骤,第一就是对于一个品牌来说,你要如何通过文案来让消费者记住你?如何让消费者爱上你?
第二是你要如何让消费者对你的品牌产生信任?如何让消费者采取行动?如何让消费者想去购买你?这三个步骤都是可以把消费者记住的。
江小白的品牌塑造就非常有意思。
文案的力量真的是太厉害了,它能让你在当下时间在社交媒体上,多看到你,多产生多喝的欲望。
