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所谓全,即“实”。因为相对于硬性广告来说,软文的内容都是在“介绍”“优势”“技术”“背书”“产品”“历史”等“实际”的基础上,从实实在在的市场需求出发的。
在“运用”“产生”用户的实践环节,软文营销通常是以“自下而上的”“启发式”营销为主,是指“要切身体验市场的实际需求,探索解决问题的对策”“得出系统的解决方案”“根据消费者实际需求产生的新概念和技术”“最终产生新的概念和技术”。
也称“引述式”。运用软文营销的形式,按照所要推广的产品或服务的特点,由浅入深,逐步缩小,由单点向集群效应发展。
对于啤酒企业来说,在撰写软文的过程中,除了要把产品的亮点和优势展现出来,更重要的是在于如何在众多“看似无奇的事物”中突出亮点,吸引消费者的注意力。
举个例子来说,有一次蓝月亮与国家奥委会赞助商冰红茶擦出了一个包装上的文字。如果您在软文中用语瓶的文字是“您的美”,并将“成分”写成“美”,这就是“缺乏意义的”。
我们要注意的是,这里的“美”可以是“柔和”“舒畅”“和谐”“宜柔”“舒服”“美观”等,都可用作软文推广中的元素。
而在对软文内容的承上启下,更是“渗透式”,用更少的篇幅来表现出更丰富的内容,让读者在不知不觉中接受软文信息。
比如,下图中一篇软文的标题是“绿色电动车的方案”,却用了三个不同的推广重点,效果要比普通的标题更加清晰。
