商场软文广告推广方案策划:如何让你的品牌更出众?
一、市场:细分市场
细分市场就是通过消费者的需求来细分市场。细分市场是指消费者细分的更细。
那么市场的划分包括了消费者的需求、购买行为、竞争情况、消费者在整个消费的历史阶段和整个消费领域的需求程度。
消费者需求细分的目的,是为了确定你的品牌在不同阶段的具体需求。不同的需求和市场,细分的方式也会有所不同,这就使得不同细分的市场越详细,你的品牌也就能更容易做出差异化,突出自己的特色。
二、竞争:确定品牌的差异化
品牌差异化的核心是抢占消费者的心智,以便在消费者心目中占据一个特殊的位置。
进入消费者的心智,就要占领消费者的认知,也就是所谓的差异化。
差异化的本质就是抢占消费者的认知,即你的品牌可以和竞争对手的产品有什么区别,需要在消费者心智中占领一个特殊的位置,让消费者记住。
比如红牛的特劳特就常年占领“累了困了喝红牛”的心智,道理是一样的,没有喝饮料的人是不会想红牛的。
但为什么要喝红牛?不是因为它有丰富的功能,而是因为它的“能量”够大,“红牛”“能量”是非常强大的。
同样是红牛,可口可乐和百事可乐在销量上的差距也非常大。不幸的是,这些品牌占据了“不同的认知”,只是品牌们的“身份”不同,形成了消费者“购买”的“惯性”。
这种认知就是消费者的“购买意识”,在消费者的心智中,有一个固定的位置。
所以,你的品牌,在市场中要想有一席之地,就必须要占领“认知”。
