如何用慧聪商学院软文营销学咪蒙提升品牌曝光度
以前在咪蒙的管理咨询部进修了做软文营销的时候,我才晓得为什么没有学会蹭热点。咪蒙去年创作了不少好文章,可是发现这些文章没有突出品牌的曝光度,反而是乱七八糟的鸡汤文,这类文章的阅读量很少,严重点就说明咪蒙的内容质量还很好。咪蒙的文章没有用过什么接地气的话语,在给别人看的时候也没有直击人心。这样的软文在面对这种情况下,咪蒙不是做得好,就是写得少。从营销学的角度来讲,热点新闻的曝光也不是太好。咪蒙的文章之所以有许多“奇闻逸事”,主要是因为咪蒙和以前的那些人的经验是相通的。咪蒙是做深度文章的,把这些内容的观点在大众的记忆中进行了转换。这也就说明了,咪蒙的文章选题是有规律的,但是能够做到引发大众的共鸣,是他们的经验。只有当别人真正的理解了你的行业时,才能对你产生好感,并且把他们引导到你的行业当中。当然咪蒙的成功还要看运气。
标题的长度决定了文章的打开率,咪蒙的标题越长,阅读量就越多。大家可以想想,比如在看咪蒙文章的时候,很少有人会关注他的标题很长,但是看到文章内容的时候,大部分的人就会忍不住点开。有的人在看到这篇文章的时候还会好奇点开,到底是什么内容?咪蒙的标题较长,但是,这样会让人产生失望的感觉,认为文章内容肯定没有什么值得花费的地方。我们可以设想一下自己的手机里有多少种oppo的广告,当你看到这个广告的时候,会不会有耐心去点开看一遍?这就是为什么我在前面讲到的爆款文章是能够在1个小时内就吸引到500个粉丝的原因。
三、朋友圈广告投放需要先定位
现在你要投放朋友圈广告,就要先思考一下,你是想投放给谁?是年轻人还是老年人,是男性还是女性?是高端消费者还是普通工薪阶层?这些都要先清楚。要做定制化的广告,首先要知道我们的目标是什么人群,我的产品和服务能够帮助那些人?这些人群都有哪些特征?他们的生活都有什么共同点?这样才能在定制化广告的时候更加得心应手。
