如何用故事式软文营销策略让你的广告更有说服力
一、使用讲故事的方式
每个人都喜欢听故事,而且因为这个故事更容易打动人,只需我们尽量把产品融入故事中。一款零食的营销文案,有一个成功的故事。
乐事薯片的品牌方在加拿大做了一件很棒的事。他们准备了大量的零食,并将其投放到广告宣传刊物中。为了突出这一卖点,乐事品牌方在电视广告中使用了很多浮夸并且极具喜剧色彩的情节,但这些剧情却很快就被其他主流媒体吸引。
广告最终凸显出了它的产品卖点,成为人们谈论的热门,评论中也有不少支持该卖点的声音,很多人因为这些有创意的情节设计而疯狂转发,成为乐事品牌的传播者。
故事式软文营销策略的最大优势在于,因为它更容易被消费者在同质化的产品中看到,并激发购买欲望。此外,通过故事,可以在情感上引起消费者的共鸣,也可以让品牌的内涵丰满起来,使消费者在品牌的竞争中占据有利地位。
在所有广告营销中,情感营销是绝对有效的方式。
在电视广告中,康师傅“正宗”、“正宗”、“好吃”已经成为许多消费者对康师傅“正宗”、“好吃”的记忆。这些文案看似简单,但却能够深刻地打动人心,因为有许多消费者对于“淳朴”、“质朴”的区隔并不感兴趣。
在很多食品广告中,“淳朴”是一个很关键的卖点,因为消费者看到的也许都是一个简单的符号,或者是一个图形。在文案中添加品牌“淳朴”的表达,更容易被消费者接受。
如2016年苹果iPhone7的广告文案,广告的内容为“一个很小的手机,但是一个大”。使用了“超轻”、“比待机13小时还长”、“瞬间”等经典文案,暗示iPhone手机的性能强大,可以10分钟办5部大片。
