如何选择适合营销的产品——选一种产品做软文营销
对产品进行“定位”,确定产品目标群体
确定产品的目标群体可以从以下三个维度来分析:
1、产品属性。通过产品属性分析可以看出产品的卖点、作用、使用场景、用户使用痛点等。
2、用户使用场景。一般来说,一个产品可以从用户的日常生活中找“用到”,可以根据用户的使用场景来寻找产品卖点。
3、用户使用痛点。根据用户的使用痛点和用户使用场景的挖掘,可以找出用户的使用场景。
即通过市场调查发现,用户的“痛点”是:
1.在产品中发现的产品功能,产品的功能,产品在功能中解决了什么问题,在功能中实现了什么目标。
2.用户对产品的使用场景。有些产品可能只满足用户的一项需求,但有些产品对用户的产品还有些功能,他们应该根据用户的使用场景进行挖掘。
3.用户可以从以上三个维度对产品进行研究。但是,不可能找所有的竞品产品的竞品。
在选择竞品之前,首先要考虑的是,该竞品有哪些功能和用户需求?它的功能和用户需求是否满足?这很重要,因为它需要准确定位产品的卖点。
至于说“是否满足”?事实上,产品功能和用户需求的产品使用场景可能都是不同的,比如智能手机为“无线”功能,而智能手表为“智能”功能。前者满足语音功能,后者是电脑。不同的功能,不同的交付方法,也会带来不同的结果。
下面详细分析如何在竞品中找到它。
一个比较简单的方法是,在这些产品的功能中找到最突出的,并进行排序。比如支付宝。在功能的设计中,支付宝通过支付宝付款,现在可以用它解决支付的问题。
当我们从不同的角度考虑产品时,我们总是更关心不同的问题。
因此,产品经理需要明确,我们的产品功能有哪些可用。
