如何通过产品软文与营销案例分享提升品牌影响力?
一、以产品为核心:以产品核心、以消费者为核心
1、产品核心是产品之所以被研发出来,是因为有了核心产品作为支持,这样的产品才有生命力;
2、消费者核心是指消费者,要有一个明确的概念,给消费者一个核心的利益点。比如小米手机的核心是智能,而消费者为什么购买小米手机,就是因为他有一个明确的利益点。
二、围绕核心卖点:以消费者为核心
品牌营销的关键,是要突出产品的核心卖点。在产品同质化严重的当下,企业必须在产品中寻找自己的卖点。
每种产品都有自己独特的卖点,而且消费者不喜欢同质化。对于企业来说,找到产品的卖点是重中之重。卖点必须符合消费者的需求。
对于消费者来说,产品本身就是营销的卖点。因此,在产品本身具备竞争力和销售力的情况下,再通过营销策划包装一下,也能让消费者感受到这种新的思路。
消费者对产品有需求,那就证明了产品是有价值的。因此,在做营销策划包装时,不仅要准确地把产品的卖点提炼出来,还要把产品的价值体现出来。
三、产品如何做营销推广
通过将产品包装的卖点(USP)转化为消费者对品牌的认知,即通过产品包装让消费者产生什么样的认知,以及产品是什么样的功能。通过包装让消费者在短时间内形成什么样的认知,是企业可以实现的。
核心的就是核心卖点和利益点,通过产品包装让消费者听到的第一个印象是什么。产品的核心卖点,消费者愿意购买的理由。
产品的利益点,也就是消费者购买产品的理由。这种价值是消费者需要的,能够解决他的需求的,具有竞争力的,能够为他带来消费的理由。
要做到这些要素,就要让消费者看到产品的价值,或者能够感知到产品的利益点。具体方法可以根据产品的实际情况来分析。
