如何选购适合车辆的机油——朋友圈推广机油的软文。
第一步:了解新车行情,提炼卖点
每种汽车都有自己的优点和缺点。有些人的车不方便,有些人买不起。它们是为了自己的需要而购买的。这样的问题不解决,就不会有好的口碑。只有有了购买口碑,客户才会买车。所以我们在软文推广车型的时候,首先要研究这款车的特点、功能、外观、内饰,然后写出客户想看到的汽车。
第二步:写出客户需要的信息
销售的本质是让客户相信你的产品,然后购买你的产品。只有当客户了解了,你才能对产品感兴趣。因为客户想知道你的产品是什么样的,如果这种产品的质量过硬,功能强,那客户就会买它。因此,这个时候就需要你挖掘客户想知道的信息。客户喜欢什么?比如保养这种产品,用户首先想知道保养哪个省钱,不知道去哪个医院保养,所以他看到的信息会很专业。因此,这个时候我们就要以此为出发点,写出客户想了解的信息。
第三步:写出客户最想要的产品价值
你的产品卖点可以写成客户想要的东西,这些东西也许有人想,也许有人不会,还有,客户就会关心产品怎么做,为什么我们的产品可以这么好,能够做得这么好。但是有没有想过,这些产品背后到底有什么样的东西呢?而且这些东西又是客户关心的吗?在你的产品、服务、品牌塑造当中,这些东西能够让客户所关注的吗?有没有给他带来直接的利益?
第四步:找到客户关心的点
了解到了客户的真正需求之后,接下来就要让客户关心我们的产品,那如何让他关注我们的产品呢?
这里要重点讲讲我们的产品怎么用,我的产品怎么帮客户解决问题,这是第一步,也是我们最核心的,也是非常重要的一步。第二步就是客户关心什么,也就是说,你的产品有哪些功效,这些功效对他有什么实际的帮助。
第三步,你如何解决他的问题,因为你的产品解决他的问题之后,就会带来好处,这也是解决问题的核心。
