如何通过软文营销实现服饰品牌的快速增长——服饰案例分析题
2018年,WPP集团旗下的服装品牌VERTU在中国进行的一次软文营销,以某个主题为背景,植入地推。通过对内容设计、场景设计、推广产品的策划和执行过程,提升了WPP集团品牌的影响力。活动结束后,WPP集团在推出的2017—2018年全国服装产品包装设计精品物料、搭配设计、场景设计等产品系列的调研数据显示,推广成效明显。在2016—2018年期间,WPP集团以96.87%的高转化率迅速取得了收益。
对于广告公司来说,这其中的重要原因在于,信息的即时性,当读者打开自己喜欢的网页时,软件弹出,广告效果直接展示,便于于提高品牌的曝光度。它还能够采用阶梯式展示的方式让顾客直接识别品牌和产品,提高品牌知名度。同时,通过对网络信息的海量分析,WPP集团也会根据网民的搜索习惯,针对性地展开相关产品的推广,提升品牌的曝光度。
对于服装品牌来说,社交媒体的互动性优势,使得他们的消费者能够随时随地对品牌进行交流。在如时尚品牌新锐发布会上,FashionMouse官宣Facebook全球社交渠道官员@Rosson.nic发表博文,通过@Rosson.nic和@SonecialJournal等社交媒体帐号与粉丝互动,进一步提升了品牌知名度。据调查,FashionMouse的活跃用户比率为5.73%。同时,FashionMouse还通过其他渠道,如粉丝链接、Twitter等进行推广,不断吸引粉丝的关注,提升了品牌的知名度。在今年的迪奥秋季发布会上,Givenchy和JournalLoop举办的广告活动,同时有大量粉丝对WACE的#ShareFerrero#话题进行互动。这两家品牌都进行了深度的社交媒体营销,希望在圣诞节前推出新品,与粉丝进行互动,促进产品的销售。
在2014年,Instagram将与TikTok合作,对网红@Forever21合作进行推广,并制作Hashtag,这也是借助网红营销扩大品牌影响力的一种方式。2015年,服装品牌Urbans和TikTok合作拍摄了一条#Urbans#挑战活动,将他们的新款Urbans变成Style鞋的宣传视频,线上线下多管齐下的宣传,增加了品牌知名度。
