山西企业软文营销案例:如何让企业在市场中脱颖而出
我们知道,营销推广是一项十分庞大的活动,不仅涉及到很多方面,甚至是非常复杂的行业。
一、消费者的欲望和需求。
了解了营销推广的基本模式和营销套路,那么如何在激烈的竞争中让消费者采取行动呢?
1.最好将消费者的眼球吸引过来。
很多时候,在营销推广上,最好把产品的卖点直接摆在第一位。
2.第二点,要能说服消费者购买。
企业的产品或服务在进入市场前,必须先给消费者一个明确的目标。
你的产品或服务能帮消费者解决什么问题,如何解决。
3.产品或服务要对消费者有价值。
消费者购买你的产品或服务的好处是什么?如何获得它?
除了可以给消费者带来利益之外,还可以帮消费者带来什么价值?
如果让消费者获得利益,他就有动力做出。
营销最常用的就是解决品牌问题,那么对于新产品而言,如何提炼产品的核心卖点呢?我认为主要可以从以下几点入手:
第一,从行业特性入手。比如凉茶行业,可能行业都是碳酸饮料,而碳酸饮料所占据的市场份额却是饮料的两倍多,直接表明了凉茶市场还有很多的机会。
第二,从消费者的角度入手。消费者购买产品,首先会看产品,其次才是产品。这种消费者看重的不是产品的质量和价格,而是产品所能满足的用户需求。就比如品牌中的独立电器品牌,其诉求的是消费者需要冰箱洗衣机等冰箱,而服务对象则是消费者。
第三,从营销工具入手。营销工具的应用,便是围绕一个点进行展开。比如杜蕾斯,利用“撩妹”这个热门话题进行宣传,利用用户的日常生活话题进行传播。江小白,则利用“星座文化”,进行情怀营销。
