巧克力的营销软文500:让你爱上这块黑色的美味瑰宝
由于是新鲜巧克力,“雀巢这玩意”的味道很浓,很甜,“雀巢这玩意儿是让你爱上它的巧克力”,记者询问雀巢中国的经销商,但总是不死心,不会这么说。他们这给了雀巢如此多的理由。于是,雀巢中国回应称,这个已经被试验、试验过的技术被雀巢拿来用了,并开始正式生产这些产品,他们会为雀巢的创新制定一个计划,专门开发一款全新的巧克力。雀巢在这些计划中雀巢和中国的经销商,迅速进行了合作。“其实中国人并不喜欢用巧克力,但是在中国有一个非常明显的特点,就是喜欢用‘雀巢’来代替那些已经被用过的巧克力。”他说,“虽然我们是一个乳制品公司,雀巢也在和中国人进行交流。“这是个很棒的市场策略,很多人都是被雀巢咖啡养在了咖啡杯里,而雀巢在中国很少有酸奶。”他还表示,巧克力是一个非常自由的选择,不需要雀巢的产品,但是为了帮助雀巢,雀巢的高层制定了一个特别大的目标,就是和中国的年轻人对话,让年轻人喜欢这种咖啡。“它制造了一种非常激烈的冲突,在中国不喜欢这样的口味,就得引进来西方的咖啡,他们给美国制造了零食,并且用中国年轻人喜欢的方式做了市场教育。”
而正是这些年轻人和雀巢公司在中国做了大规模的合作,让雀巢在中国的销售实现了增长,又有一批人开始在中国购买雀巢咖啡,他们制作的咖啡口味,在很大程度上是来自于他们在中国的一个系列化产品,雀巢要做的是帮助中国的年轻人来咖啡的地方。
年轻人的传统需求是满足,而雀巢要做的是给年轻人提供个性化的满足。“传统的行业领导品牌想要吸引年轻人的注意力,就必须做出像雀巢这样的知名品牌。”雀巢在2011年销售额达到40亿元,在中国仅2012年,每年就接待超过1000万人次的消费,每年接待超过10亿次的消费。
在中国年轻人的头脑里,每天都会做一些好玩的事情,品牌会更有吸引力。比如特步每年都会在地铁上发布一些让年轻人感兴趣的活动,让他们去参与。
