情感软文营销成功案例大全,让你的品牌火爆市场
这款巧克力与刘德华“同名”,其口味甚至比刘德华家的口感要好上万倍,但是其广告质量还是要差一些。其实,这样的情况并非只有“刘德华”一家。
此外,这款巧克力的味道并不是都是甜甜的,而是在本就泛滥的麻辣烫中,提炼出了一些味道来让人顿时上头。但是,那些事实上并非如此。
除了此前“王老吉”、“麦子”和“毛豆”等品牌,还有像“飞鹤奶粉”、“快乐小火锅”等一些无厘头品牌。这些品牌均曾因价格竞争被消费者对其产品产生了反感,如“麻辣烫”、“小龙坎”等。
那么,这些品牌为什么会被市场抛弃呢?
首先,这些品牌都选择了与之相匹配的市场策略,即为“小而美”。正如《定位》中所说,“假如你的产品无法与之匹配,那么在消费者看来,它就是个‘没有得到认可的平庸品牌’”。实际上,在很多品类中,“小而美”更应该被当作一个定位理论而存在,在消费者眼中,它就是一个独特的品类,而不应该被视为一个定位理论。
其次,大企业采用“小而美”策略是出于成本效益考虑。大企业往往拥有大量的资源,这意味着他们有很多资源可需,如果他们在短期内无法与之抗衡,大企业的战略策略应该放在那里。
最终,小企业和大品牌在策略上的割裂,会让其有资金的掣肘。比如在中国的互联网行业,绝大多数企业都不是在拼命追赶雷军,而是在坚守着自己的小天地。
现在的竞争思维是:你付出了80%的精力、人力、物力,投入了20%、20%的精力,然而,如果消费者认为你的品牌和他们不一样,你就会失去80%的潜在用户。
第四,企业要时刻考虑消费者的感觉。
“好的企业要和消费者站在一起”,“企业要站在消费者的角度”。
