母婴衣服店软文营销:为宝宝带来更好的衣着享受
2014年8月,“小鹿”宣布的“双11”全网销售额突破1个亿,成为国内热门母婴店品牌。
作为一家专注于母婴品牌的一站式电商平台,“小鹿”成功利用“双11”电商平台聚拢消费者,不仅“货”,更“人”。
2016年7月,小鹿商城成立,8月,成立后三个月,小鹿商城收获了约2000万的GMV。
2018年10月,母婴用品类目排名第三,小鹿商城GMV达到987.1亿元。
2020年1月,小鹿商城达到2.5亿元以上。
2021年1月,小鹿商城GMV达到36.7亿元。
抓住孕妈妈的心理,打造网红爆款商品。
这三个月的运营动作,除了输出优质的内容吸引用户,更多的是对妈妈的陪伴,打造了年轻、贴心的、注重家庭环境的母婴用品,成了众多“老百姓”的家。
这3个月的销售数据,比去年同期数据高8倍,“双十一”来了3倍多,在营业额、GMV上均较去年同期增长超过3倍。
凭借着私域流量的东风,小鹿商城实现了日均5万UV的爆发式增长,用户不仅自主产生了订单,还“买了”了一款属于自己的产品,而且还为客户提供了会员服务,打造了千人千面的生态。
而通过对“新”产品的持续运营,小鹿商城还成功打开了抖音、B站、微博等渠道,获得了一批新用户,这些新用户多是在前期社群建设期间,这些用户并没有购买过产品,会更多地关注小鹿商城的用户,进而产生复购。
面对这种“神企业”的用户沉淀,我们要重新思考了一下,新用户的形成是基于社群的信任和认可,而不是单纯的产品购买。
