母婴软文营销案例分析：如何打造高转化率的母婴品牌

母婴软文营销案例分析:如何打造高转化率的母婴品牌?母婴软文的切入点

从0到1,从0到1有经历

带着前期从0到1,创始人吴晗围绕早期的市场调研,选择了两个营销渠道:抖音和小红书。

线上以商场渠道为例,抖音作为国内最具有影响力的渠道,每年拥有高达6亿的用户。这一渠道的关键在于选择一个能够高频曝光母婴品牌的渠道。例如小红书,除了达人种草的“百草味”这样的素人,其余的都是在小红书上积累了10万+粉丝的母婴垂直号。

“素人”投放简单来说就是没有像电商渠道那么丰富,但是却有价值,据小红书数据显示,90后的母婴群体中,有4成用户具有“素人”的购买力。

另外,小红书发布的内容中,为“素人”所发布的笔记占比分别为47.7%和30.5%,这说明素人笔记的影响力更大化。因此,发布“素人”笔记对于母婴品牌来说是一个能够被快速增长的渠道。

而在小红书上,素人笔记的制作难度只有4分,这就意味着只要拥有10个素人,100个素人,就是10000个素人。每个kol都有自己的话语权和粉丝量,素人笔记则完全不一样,每个kol的背后都会有大量的粉丝,因而,发布“素人”笔记对于品牌来说更是一个性价比极高的推广方式。

就像我们熟悉的小红书品牌“完美日记”,作为小红书垂直头部品牌,其在小红书上有着近千万的粉丝,且每篇笔记都是优质内容,在近百个素人的发布中都获得了不俗的成绩。

这样的“素人”素人的推广方式最关键在于内容质量,很多品牌在做小红书推广时,总觉得内容一定要自己做,而不是其他渠道。其实并非如此,像彩妆产品可以只是素人推广,在抖音、快手上也是可以的。