汽车软文营销推广:如何打造一个成功的汽车营销计划
1、汽车品牌推广计划的准备工作
汽车品牌推广计划的准备工作主要包括下列三个方面的内容:
1、市场分析,明确汽车品牌目前的市场现状,汽车品牌目前市场存在的问题,研究消费者对品牌的需求和趋向。
2、消费者调查,在调查品牌现有的消费模式,主要包括价格认同、运动选择、小车试乘、购车保证和修理费用等方面。
3、确定销售目标,根据以上分析,确定品牌新的市场目标,具体如:促进销售额增长,品牌美誉度、忠诚度提高,促进消费者购买。
4、确定品牌定位,根据品牌定位确定品牌的主要消费者群,进行品牌包装设计,进而确定品牌的市场目标定位。
5、对品牌进行全方位的分析,利用网络技术等工具进行全方位的品牌宣传,引导消费者了解品牌,喜欢并接受品牌,提升品牌知名度。
6、品牌维护,即对已定位的品牌进行维护,维护的目标是通过不断的信息沟通,降低管理的难度,为品牌的长远发展争取有利的环境。
7、品牌维护的内容包括广告维护、公关维护、销售促进和技术支持。
为了使网络营销的效果最大化,在策略的制定上,应遵循以下原则:
1、准确全面地传达品牌和产品的主要特征和卖点;
2、掌握消费者的群体,锁定目标消费群体,“抓住潜在顾客的心,形成群体效应”;
3、与同类产品进行专业化的对比,得出结论;
4、利用网络传播速度快、范围广等特点,迅速做出反应;
5、针对市场特点及竞争对手,做出有针对性的反应;
6、做出相应的反馈和改进。
由于其传播速度快、覆盖面广、影响力大、持久性强等特点,是企业宣传的首选方式。
