润喉糖营销软文:如何利用软文提高润喉糖的市场份额
根据是科特勒的山楂理论,想要让别人买你的东西,就必须让别人知道你的产品。你的产品在功能上和物质上一定要有优势,这是前提。功能和物质是基础,但是更重要的是你和竞争对手比有多的竞争力,比如你的口腔卫生好,你的车载配件更合适,这些都是优势。在我们的产品和服务之中,有一款牙膏很好。但是,只是说它的成分,而消费者根本没有使用。
解决了这个问题之后,就可以从功能入手,详细说明它的优势。这些优势能够帮助消费者处理口腔卫生问题,但是对于消费者来说,这个优势对他们来说可能是太难的。如何帮助消费者更方便地使用润喉糖,是他们面临的重要问题。我们来看看这些广告语。
第一个:“XX维生素D”。
这是印度知名品牌,它的益处是能使人们保持口腔卫生。但是,如果你问消费者这个产品可以帮助他们怎样更方便地使用,他们是回答:XX维生素D。我们来看看这个广告语。
作为一种预防性药品,人们预防性的维生素D在美国和哥伦比亚市场销售很少。这意味着如果你想买一款产品,你可能会花很多钱来预防牙龈问题。当你去美容院或去药店买东西的时候,这意味着你很难有效地预防疾病。
在广告中,他们说的是这些预防性药品中,他们是如何防止癌症,预防动脉硬化,治愈心血管病,改善睡眠和运动等健康疾病的。
第二个:“你的预防性药品中有我之类的牙膏。”
我们来看看这个广告语。
“治疗口腔疾病,我推荐XXX”。这个广告语已经很形象了,但是没有清晰的证据证明我要为此买单。
那么,为什么?因为它没有明确告诉消费者我是怎么治疗牙齿上的牙。
