清华大学营销软文:如何利用清华大学的品牌优势进行营销?
(2)不直接宣传产品,而是偷偷宣传产品。
什么叫“轻易得到的东西”。
简单理解,这种做法通常是大品牌直接赠送礼包。
很明显,这是为了宣传,收到礼包的顾客只是想知道为什么要买这种礼包。更重要的是,没有理由会购买。
例如,在街上买包子,只要在商城、JD.COM、国美等上都有“饿了么”的店铺,也有“西单女孩”,还有独立的天猫超市,天猫超市的包装也是专门设计的。结果,顾客总是被生动的包装打动,但在外卖平台上,满大街都是一样的。
麦当劳的隐藏菜单是最好的营销案例。不仅直接说明了产品的美味,还利用了明星的效应。
肯德基还请了鹿晗代言。“动鼠叔叔”曾经红极一时,经常网上传递“这是你的外卖”的名字。麦当劳也一直用这个方法营销。
例如,KFC在打折时,可以向顾客赠送肯德基的折扣券,然后在店内设置指定的位置。顾客自己进行选择,在打折时可以考虑,但具体的折扣规则还没有明确。
利用饥饿营销,是市场营销常用的手段。它指企业在产品供不应求时采取的一种售价策略。这种售价策略一般分为两种:卖方的限量降价策略和买方的饥饿营销策略。
“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象的目的。比如,iPhone13,或者华为nova。
“饥饿营销”主要应用在商品供过于求时,故意降低商品供应量,造成供不应求的结果。
常识式营销是指利用心理学中的“互惠原理”,让消费者因为这种“关系”而接受产品。
