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3、挑选产品卖点
品牌使用方法、产品使用效果
首先要有一份产品的亮点,其次是竞品的使用方法和产品优势。
一般可以从两种方式出发:
利用竞品有什么优势或者有什么问题,产品能给大家解决什么问题。最后,根据自身优势和特点,提炼出产品卖点。
就好像淘宝上面的热卖红枣姜茶,这是专门为卖产品而研发的,为什么这样一款产品,它能卖这么贵?因为它的产自新疆,不是内蒙古,因为新疆是气候敏感地区。
卖点一定要记住,提炼卖点之前,先找到产品的一个卖点,这样才能够做到“金”字上面,如果这样一句话,有用户不知道,那你后面的广告也就白做了。
有关产品卖点,很多人是不知道的,而且在广告中,也会常常谈到这几个:
自然堂红石榴油的产品卖点
植物提取物更健康
农夫果园桃汁的产品卖点
所以我们可以在广告中,提炼出一个卖点,先提炼一个卖点,再结合用户对其他事物的一个判断,去推导出一个,能够让用户有兴趣去尝试的理由。
还有一个就是卖点应该是用户可感知的,所以广告中,我们也要能够去放大这个卖点。
另外,我们的卖点文案,在广告的结尾,还需要强调一下,如果说你的产品有以下这样的特点,在广告文案中,一定要给出这个特点。
