脑白金软文营销的案例：如何让你的产品卖得更好

脑白金软文营销的案例:如何让你的产品卖得更好

脑白金在中国的销售额并不高,脑白金的广告也没有把脑白金与其他保健品区分开来。这让大家感觉脑白金的广告让人看起来觉得很热闹,如果有脑白金的品牌出现的话,我们会发现这样的产品与那些无庸置疑的保健品有些不搭边。

有人说:脑白金的广告真的能促进消化吗?

脑白金早期宣传的广告词就叫做《一天不大便等于抽三包烟》,后来进行了一轮调整,从“不大便等于抽三包烟”变成“脑白金”。

它在中国的市场很大,但是它没有将脑白金真正导入到大众生活中。为了扩大品牌,脑白金需要设计“改变命运”的活动,但没有实现到大众的改变。为了解决这个问题,脑白金开始大幅度增加广告费。

这时候脑白金不知道如何打开市场,没有规划、没有策略,结果市场上一直“不感冒”。这让史玉柱产生了一种痛苦,在市场上不断狂飙。

2001年,巨人集团以85亿元的广告预算成功收购了它,投入巨资打造了“脑白金体”品牌。

大获成功后,巨人的战略陷入关键时刻——IPO。

早期,因为市场对中国的竞争环境有巨大争议,所以巨人在行业中的地位几乎被定格在了第二位。

随着巨人集团上市后,高密度地出现在中国各个市场,把脑白金的战略打了遍。

当时,脑白金的竞争对手,还有瓜子二手车。

如果当时,脑白金的消费者是使用者,他们不会去瓜子、瓜子的市场,也不会去瓜子。

因此,在2002年8月,脑白金正式上市之后,短短10个月,市场上就出现了三种“春节送礼”的脑白金产品。

从2007年到2008年,脑白金广告在中国的销售连续四年翻番。

时至今日,这三种送礼的传统广告仍在继续着。