耐克软文营销案例:从just do it到just read it。
STP定律是指人们的行为要与周围环境的变化保持一致,即按照你希望在某个环境中实现的目标进行选择,进而达到达到保持目标的目的。
是指人们对营销对象的需要与欲望发生即时的变化,使我们能够确定我们要实现的目标,而这种即时的变化就形成了我们所要实现的目标。
人们是在与周围环境发生即时变化的。要想使我们的营销环境更加有效,我们就必须学会如何改变环境。
目前,人们在进行营销活动时,包括以下几种状态:
有些时候,我们会受到环境的影响,而我们无法确定要实现的目标。例如,我想要提高网站的性能,但是不知道网站的性能是否能够承受搜索引擎的惩罚。
2.有些时候,环境与其他领域之间存在差距。
我们在进行营销活动时,有时候并不是完全了解环境,而是随意陷入与环境不同的境地。例如,如果我们掌握环境数据,那么我们就会知道潜在客户是谁,是年轻人还是中年人,是男性还是女性,不同的地方对产品的需求和意愿都有不同的程度。
3.有些时候,我们知道做出了决定,但是大多数时候,它们并不是完全不成功。
例如,公司没有其他部门,并且缺乏战略资源。在产品销售时,如果我们试图与他人合作,而且由于市场环境的不同,公司的实力也是有限的。
二、当前营销活动目标和计划
根据实际情况,我们对营销目标和计划进行了细分,并制定了明确的方向。
1.建立以吸引潜在客户为主的产品营销渠道网络营销渠道。
目前的产品营销渠道应该包括:微信,微博,百度和其他在线营销渠道。
这里我们将选择内容营销渠道作为目标。在相关数据的营销渠道中,新媒体和微信分别占了10%和15%。当我们确定营销渠道时,我们应该参考主要的数据,如下数据。
