第二步:目标客户定位
就要想目标客户对产品或服务产生兴趣,有需求,那么首先是有需求,否则很容易跑题。软文传统营销方案:如何寻找客户的需求?
目标客户是企业产品或服务的购买者,即目标客户,它是软文传播的核心。
定位目标客户,首先要了解客户的需求,比如客户是谁?年龄?职业?收入?个人爱好?都需要定位。
客户定位,后面再慢慢确定写作的思路、主题、内容、框架等,之后才能撰写出相应的软文。
比如目标客户是谁?年龄?职业?文化?职场?收入?生活方式?公众号定位?
内容定位,软文内容的关键是要有情感价值,让客户觉得这个产品或者服务是跟自己息息相关的,能够消除客户的顾虑,解决客户需求。
软文传播策略,指的是软文传播的方式,也就是软文传播的效果。
比如客户是写给企业员工的,我们可以写给员工的工资,荣誉和优秀的员工的经历,当然也可以是自身的经历,通过某个事件,找到其中的情绪点。
让客户的信任度更高,可以提供给客户更多的说服力,例如:客户是做化妆品的,我们可以写,员工在工作的时候如何给客户挑选高品质的化妆品,然后发布到各大媒体上。
客户信任度高,对于企业来说,是发展的关键,那么,如何让自己的产品或服务更好呢?
这个就要看消费者的具体需求了。
做了百度搜索,关键词是种植牙,种植牙哪里好?种植牙价格,种植牙单位名称,种植牙价格,种植牙地区,种植牙,哪家医院好?等等,这些问题都能百度。
其中,存在这一个问题,太模糊,不知道大家想不想了解。
有人看到这里,好奇心被调动了起来,好奇心被调动起来。
