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可是,如果要给消费者带去美感,让他们对产品产生信任的话,必须满足以下三个条件。
1、对目标人群的痛点研究。
我们必须清楚地知道,一个产品,如果是面向女性的,那么,消费者在购买时,最希望看到的是什么?在哪里?而不是产品的实用功能和区别于其他人的特点。
如果是青少年的,我们要充分考虑到他们的心理。对他们的购买意愿的研究,是一个非常重要的部分,他们购买的意愿是什么?他们对于产品的认知是什么?这些都是在进行研究的过程中需要去厘清的。
在进行产品的研究时,我们还需要考虑到消费者的特点。在了解消费者的购买意愿之后,我们还要考虑到消费者对产品的性能以及性能的接受程度,这样才可以更好地保证产品的功能以及技术性。在市场的环境中,那些消费的潜力较小的产品,为什么会屹立不倒?而在市场的环境中,那些已经占有了较高份额的,又不是走传统路线的产品,为什么就没有很大的崛起机会?
3、产品的推广策略。
一个产品的推广,主要可以分为3种:
第一种,是“直销”式的,也就是“买一赠一”形式。
企业想要做成“品牌”,可以充分利用“第三方营销”的功能,如通过展销会、免费试用、电话直销、电视直销、小区直销、展销会等方式,向消费者介绍企业的产品。
第二种,“拉式”的,也就是“新闻式”的。
以“最新”、“最热”、“最权威”等词汇吸引目标群体的关注。
