软文宣传大揭秘:探索的独家秘籍
企业的宣传都希望有好的文案来打动顾客,于是一篇绝妙的广告文案就诞生了。这些广告文案大多有一个共同特点:
很好地说明了顾客的需求,把顾客的注意力转移到了对商品的关注上,并使顾客对文案的重要性产生了信任感。在广告文案中,我们经常把顾客放在第一位,或者更重要的位置上。
许多人在写作的时候都很容易陷入这样的局面,为了把产品推销给顾客,而给顾客做出各种各样的承诺。
这其实就是写作的第二个阶段:寻求独特的产品特色。
商品的独特性会影响顾客的购买欲望,以及顾客对商品的评价,因而如何与众不同?通过找到商品的独特性来推广你的产品,效果会更好。
对于有些产品,它们具有很强的特性,每个产品都有自己的卖点,或一些特殊的优势。如果你不能很好地展现在顾客面前,你很难吸引他们的注意力。
二、能使顾客产生强烈的好奇心
“好奇心是驱使消费者去探索的欲望。”“顾客每次听到一个推销人员的话,都会产生好奇心,或者在好奇心的驱使下,根据自己的理解去揣测他所说的话。”
其实一个产品的推广只有一个阶段,这个阶段,顾客才会尝试购买。
企业要建立一个自己的产品特色的形象,这个形象必须要在你的广告和促销中体现出来,这个形象必须要迎合顾客的需求,并且要迎合顾客的心理。
首先,你要在产品广告中就要让顾客感到“有趣”、“有兴趣”、“喜欢”,让顾客产生一种“新鲜感”,让顾客觉得你的产品,特别特别是做促销的时候,你的产品,特别是服务特别出色的时候,特别让顾客觉得新奇。
例如:一个面膜的广告,它的广告,“一晚一支就能吸出你的皮肤”,就是让顾客觉得,它是一个非常好的一个产品,特别特别特别的产品。
