软文推广案例:如何让小食代零食店在市场中脱颖而出?小食食品店的经营理念很明确,是通过推出小食,形成全国乃至全世界的连锁体系。在实际推广过程中,小食代店始终坚持打造高品质、专业口碑、诚信经营的“小食店”,把其打造成全国销量第一的、有自己的小食品牌。
小食产品的分类,既可以按种类进行划分,也可以按市场进行划分。因此,产品的分类,是由产品的具体分类来确定。
比如可以按品类、按品牌、按产地来划分的产品,都可以按同一个产品的分类,从中选择出适合自己的产品。
但市场竞争也很激烈,同一品类下会有无数的品牌,这意味着同一品牌下会有无数的产品供竞争。所以如果要想在众多品牌中脱颖而出,就必须要不断推出新品。
在产品的具体分类中,细分类别是市场细分的一个重要组成部分。品牌通过不断推出新产品来吸引消费者,从而让消费者对产品形成更直观的印象。
例如,“会吃的螺蛳粉”,将品牌添加进去,用网红达人“肖战”的粉丝效应进行传播,让消费者认识到会吃螺蛳粉这个品类,进而购买这个品类。
比如,优衣库推出“风格独特”的系列服饰,希望这些服装在消费者心中留下深刻印象。
通过细分类别,你可以很清楚地了解你的竞争对手是谁,哪些品牌在消费者心中是个空白,有多少个具体的产品。
这样,你就可以从对手那里挖掘新的机会,也可以开发出“一些无法满足用户需求的东西”。
那么,你如何挖掘和制作新的产品?
这需要大量的数据支撑,这样你才能有“需求”,你可以主动出击去想办法迎合用户。
除此之外,还要做好产品研发,生产出新的产品。
当你有了需求之后,就要生产出你的产品,当这个产品给你的用户提供了价值,才会有“竞争”。
根据菲利普科特勒提出的需求增长理论,需求增长=供给增长+需求增长。
