下面这个案例是笔者一个朋友(帮您做国庆节国庆活动优惠文案)使用的,他们是杭州一家服务外包公司,主要业务是为企业做开业庆典和周年纪念活动的微信朋友圈推广文案。
国庆节前一天早上6点左右,一个H5游戏让大家开启了一轮刷屏的扫码式互动。朋友圈分享过后,引起了大家的极大的探讨。很多人猜不到,那就是自己朋友圈文案中提到的创意广告的表现手法。
点开这个H5,你就会发现与大家聊天的时候,突然出现的小字体现出了这款理财产品的与众不同。大家在分享理财知识时,大家都会说:我上次记得分享到朋友圈了,因为今年的国庆借势营销刷屏了。
实际上,这种蹭热点式的文案创作并不是许多。任何一件小事,只要和某一类人挂钩,就能成为热点。我们写文案时,一定要和我们的目标人群挂钩。比如说我们的用户是年轻人,那么我们的重点就是推出“逃离北上广”这个热点。如果写文案,那么我们的重点就是介绍一下,这个城市有多少一千万人在奋斗。
不管我们的文案写得多么优秀,用户看了之后都没有感觉。我们所做的就是想办法,把文案变成用户能够感受到的“操作感”,把用户的心理活动变成用户所能体验的动作。
用户感受到的一切事物,都是你的思考点,我们一定要把它变成可感知的直观场景。因此,我们在写文案的时候,要写“场景感”。场景感,包含了场景感和参与感。所以,这一部分是重点,将场景感交到用户上来。
如何让你的文案,变成场景感?三个原则:
第一,加入具体的生活场景。
第二,场景感必须要有真实性。
第三,描述使用场景时要留出足够的细节。
比如,我们在卖《文案训练手册》这本教程的文案,就是这么写的。
