一、传统广告文案的写作技巧
1.将产品与消费者关联
卖点在于用直接的话语向消费者阐述所推销的产品,这是非常具有感染力的。而客户是由客户所信任的,这是我们的第一笔任务。很多传统广告文案很有优势,让人过目不忘。
2.激发购买欲望
第一步是激起消费者的购买欲望,你需要先点出产品能解决什么问题,然后对症下药,用承诺激发消费者的购买欲望。比如:质量上很好、使用起来很方便、携带方便、没有束缚、味道鲜美、性价比高等等。
3.唤醒消费者购买欲望
为了让产品畅销,在文案中需要明确的指出产品能解决的问题,需要解决的问题。
成功唤醒购买欲望的一般有两步,通过文字说明这些问题,让消费者觉得产品可以解决问题。
这些“好问题”,就是消费者购买产品时的问题。但是这些问题还不能真的解决,消费者因为害怕买错了,需要具体的证据,比如哪个成分,哪个厂生产,等等。此时,消费者会直接放弃购买产品。
这时需要做的是,让消费者看到实际效果。
例如,苹果的文案“水果更甜”,不仅直接表明果汁含量更高,还有更具体的对比,让人知道有多少钱可以吃苹果。
许多人在买苹果时,总是喜欢“王婆卖瓜,自卖自夸”。
但有时候,直截了当的自我夸赞,却会对产品效果有立竿见影的影响。
我们必须学会使用“证据”,这样消费者才会相信你所说的话。
当消费者准备买苹果产品时,他们是想看到实际效果。
我们需要让消费者看到实际效果。
