软文营销实战宝典书籍:打造高效营销策略的秘籍
第一、提炼出独特的产品卖点
软文营销中的产品卖点并不是写在标题上,而是应该提炼出独特的产品卖点。就像手机卖点可以是价格便宜,可以是有实用价值的。就拿海飞丝洗发水来说,它的特点就是去屑、美白、防老。
比如,海飞丝洗发水的特点就是去屑、去头屑、秀发,这就是产品卖点,只有做到这三个了,才能做到在众多同类产品中脱颖而出,提高消费者的购买欲。
第二、根据目标人群提炼独特卖点
每一个产品都要针对特定的消费人群。对于任何一个产品而言,消费者的购买动机都是不同的,所以企业在进行软文营销时,就需要针对消费者购买的需要以及购买欲望进行分析。这样一来,才能为软文营销做出正确的选择。
如果要想达到理想的软文营销效果,企业在做软文营销前,要首先提炼产品的独特卖点,这样才能够使消费者在进行软文营销时产生购买兴趣,最终达成企业宣传的目的。
第三、选择合适的平台进行软文营销
企业在进行软文营销时,要根据产品进行软文营销的目标群体,并针对不同的消费群体,选择合适的平台进行软文营销。
企业在进行软文营销时,要针对自身的产品进行软文营销,这样才能使消费者在进行软文营销时产生购买兴趣,最后达成企业宣传的目的。
其实,企业在进行软文营销时,可以结合以上的3种形式进行。
第一种,情感式营销。通过文字的描述和情境的描述来影响消费者的思想,从而使消费者产生情感上的共鸣,最终达到软文营销的目的。
第二种,故事式营销。通过用生动、有趣的故事来吸引消费者,使其成为消费者的好友,以此实现产品的销售。
第三种,促销式营销。通过软文营销的方式,实现销售的目的。
