软文营销如何激发读者:掌握这些技巧,让您的文章更具吸引力
一、深入挖掘产品的卖点
在了解了产品的卖点之后,相信大家对产品的卖点都已经有所了解,在写软文时,大家要知道产品卖点和产品用户需求之间是什么关系。
软文的最终目的就是要想客户买单,要想客户买单,就要挖掘产品的核心卖点,如果产品的卖点没有提炼好,那么软文就只是一堆堆砌的文字,其实用户是不会买单的。
例如,江小白的产品卖点是年轻人的小酒,那么他的卖点就是年轻人在喝什么酒?是高端的商务应酬酒,还是情感交友酒等等,所以大家在写软文的时候一定要牢记产品的卖点,因为用户只关心的就是这些,你只有把这些事情告诉用户,才能打动用户。
二、使用场景描述,让用户更有画面感
软文是用来描述场景的,用户只有通过场景来了解产品,那么软文也就写好了。
在写软文的时候,如果我们不知道怎么用场景描述的话,那么写出来的软文内容就很难让用户产生画面感。
软文一定要围绕场景来写,比如你写一个白酒的软文,你可以写“喝酒的时候要注意些什么”“喝酒的好处是什么”等。这样软文的场景描述也很容易让用户产生画面感,而且软文在写的时候可以通过一些对比来突出自己的优势,让用户更加有画面感。
三、善于结合时事热点,用热点打好情感牌
软文撰写也要讲究节奏,最好是不要将文章写完,要学会利用热点,热点的热度是很高的,只要软文没有被用户所发现,那么就已经有很大机会被用户所看到了。
软文写作时,内容可以从不同的角度去切入,也可以有很多方式去进行。比如从正面去介绍软文内容,用户就会更加有兴趣去阅读,从而产生共鸣,从而了解你的产品。
