软文营销新商品策略研究:如何打造销量爆棚的新品上市计划?
新产品上市推广必须从以下几点着手:
对新品的研发、提炼、包装设计、宣传推广、终端体验、售点展示、售后服务等等,
要围绕核心目标来进行。
要做到产品系列和产品组合的正确运用,提炼出新产品的核心卖点和核心买点,
这应该是营销策划的核心。
有了好的产品和提炼出来的核心卖点,这时产品的定位也要和企业的发展战略、资源支持、渠道等配套相关。
渠道是对新产品的重点推广,该选择哪些渠道,如何选择,做什么,应该具体到每个渠道的使用。
终端如何配合该终端的销售工作呢?如何让终端操作产品?如何让终端获得动销的主动性?
除了对新产品的包装设计、终端陈列、售点展示等配套工作外,更要重视各类新产品上市的促销工作。
这包括经销商的工作,如上面提到的终端推广、终端宣传品的设计、终端促销活动的策划、各类宣传品的设计、促销活动的策划等,
终端陈列要与企业的营销部门密切配合,不能互相不配合,不协调,就不利于新产品推广。
渠道上,渠道上可以形成合作,是渠道的责任,也可以是渠道的责任。
在渠道管理中,要注意对经销商的支持,并与经销商签长期的劳动合同。
新产品上市时的终端宣传品是经销商必争的重中之重,对新产品的推广起到至关重要的作用,产品的铺货率是决定新产品能否获得好销量的关键。
可以多找几家竞争对手在终端品鉴市场上的经典终端广告,与企业的市场营销部门密切配合,在终端中陈列出能反映产品市场杀伤力的产品广告。
要确保新产品推广的有效性和连续性。
在市场前期,除了保证新产品的高铺货率外,还必须鼓励终端客户进行终端品尝活动。
