软文营销期中考试:如何提高软文撰写和营销策略能力
第一点:什么是软文营销?
软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。从本质上讲,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
第二点:软文营销的优势有哪些?
1、快速、高效、低成本
成本效益是任何硬广告的明显特征,在硬广告的成本上,同样也是几百到数千元。如果在网络媒体上投放硬广告,成本可能超过广告的成本。
而在网络媒体上投放硬广告,通常一个消费者只需要花费一次费用。就可以在短时间内实现广告效果的快速传播。
2、更容易获得消费者信任
在网络媒体上发布的软文本,容易被搜索引擎收录,利于搜索引擎排名,可以更容易获得搜索引擎的信任。
3、有利于品牌宣传
企业可以在门户网站、行业网站、地方网站等软文发布平台上传播软文,吸引更多消费者关注,有助于提高企业品牌形象和知名度。
5、软文推广不像硬广告那样容易被删除
目前,互联网的迅速发展,使软文推广也变得越来越流行。消费者在网上购物,客户需要进行搜索后才会有软文,而软文的推广就在搜索引擎上显示,大大增加了软文的曝光率,从而为企业带来流量和转换。
但是,要想把软文推广做好,还需要制定好方案,不要只依赖于传统的硬广告,这样效果会受到很大限制,所以你需要用软文来帮助你。
