营销人员可以通过以下5种方式实现:
用具象化的概念代替抽象化的概念,对某个问题提出一两个概念,再用这个概念来颠覆用户原有的概念,提出比他们更好的产品或者服务。
因为具象化的概念能抓住人们的注意力,因此,像美食、培训等产品软文营销常用具象化的概念都适用。
数据软文能够为品牌和产品带来名气,如果写得好,能获得大量的曝光度,消费者会不自觉地“传播”。
案例:在保健品行业中,有一则“脑白金”的软文为例。在业内人士看来,脑白金的成功主要是因为它传播科学有用的信息。
这篇软文实际上是在告诉人们如何使用脑白金。实际上,早已不是脑白金软文营销的首创,只是随着时代的发展,人们越来越重视健康而有的引出了一种保健品叫“脑白金”。
当时脑白金的市价较高,可是由于不能像现在一样被大举进攻,因此人们也没有很强烈的购买欲望。
后来脑白金公司开始研究人们日常生活中的保健食品。软文《人类可以长生不老吗》,发表在《人类可以长生不老吗》上,从标题看非常像老生常谈的健康科普,而与产品完全没有联系。
同时,在很多人看来,脑白金的软文之所以会让人如此反感,主要是还不够软。它以一种简单的科普方式,阐述了当时很多人都还不知道的保健品。
《宇航员如何睡觉》、《每天怎么睡觉》、《为什么要吃东西》等比较低级的软文,这些内容非常适合时下的人们。
脑白金成功给了大家一种“独眼堡”的感觉,也是大家希望能够有一个“独立思考”的空间,自己养一只猫。
