软文营销案例大盘点:哪些公司成功利用软文走上巅峰?
软文营销的特点,软文营销的效果是最明显的,相比于其他营销手段,软文营销的投入成本要低得多,由于软文是以文章为载体,所以要创作出吸引人的内容,并不是一件简单的事情。
成功的软文营销会将品牌信息与事件、人物等巧妙地结合起来,利用热门的新闻事件或热门话题进行创作,以此来吸引大众的关注,从而提高企业产品、品牌的知名度。
在创作软文的时候,一定要注重文章的真实性,文章内容涉及到的内容一定要真实,不能虚构欺骗,这样才可以保证自己的权益。另外,在写作的时候,一定要注意内容的真实性,要给读者一种真实可信的感觉。
四、营销方式的创新
软文营销已经进入到了一个新的阶段,软文的写作也得到创新,比如,从客户的角度出发,提出问题,撰写分析,将新的思想融入到软文中。在撰写的时候,一定要注重对于文章的内容进行创新,要有自己独特的见解。
总结了一下,软文的写作方式主要有以下几种:
1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
