情感的最佳状态,往往就是容易打动人,容易走进消费者的内心。软文营销的主要特点:以情动人,以情动人,以情动人是软文营销成功的一大关键。
俗话说,好记性不如烂笔头。面对消费者诉求与情感需求,往往广告软文的目的就是用情感打动读者,用理性说服消费者消费。这,软文营销也不例外。
情感最大特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心。软文营销的主要特点:以情动人,以情动人,用理性说服消费者消费。
感性是以知识为基础的,而知识性是以智慧为基础的。因此,软文营销也应具备理性说服的功能。毕竟,知识是有价值的,能够解决消费者的问题。
但是,这种价值并不在于知识。许多时候,消费者只是购买商品,而非知识性。因此,软文营销也应该是知识营销的一个重要环节。
要想说服消费者,就必须要给消费者一个购买商品的理由。只要能帮助消费者解决问题,那么消费者就会付诸行动。
知识的重要性无需多说,知识是软文不可缺少的营销元素。
例如,脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,就是通过给消费者传递知识,从而使消费者转变为喜欢脑白金的用户。
那么,怎样才能给消费者一个购买的理由呢?脑白金给出的答案是:情感。
一个是温暖,一个是健康,就是能够给人们带来精神上的关怀,让人们的心灵获得温暖,但是,情感必须要建立在商品上,这样才能够在消费中取得最大的成功。
脑白金的文案,给了消费者一种很温暖的感觉。比如:咬一口,死不休。这句话可以使消费者感到非常温暖。
“爱与温暖”是人心,也能够产生情感。情感的建立是很难的,因为情感连接需要一段时间,而另一种情感又是难以去掉的。
