软文营销的故事模式:打造品牌故事,引领市场风向
对于大多数的企业而言,需要有比较专业的产品和渠道进行宣传,特别是软文,同样的文章也有不同的写作套路,因为在写作的过程中,通常都会先了解客户的产品定位和具体市场,然后根据产品定位来考虑自己的软文是写给谁看,然后选择合适的发布平台,最终确定软文的内容,写好文章之后,将自己所需的资料素材和软文故事模式结合起来,确定软文写作的故事套路,最后根据套路来进行传播。
那么,打造品牌故事需要具备什么要素呢?
第一点,是“品牌”,即品牌故事是否吸引人。
第二点,是“产品”,即产品卖点是否能让消费者产生购买欲。
第三点,是“服务”,即产品或服务能否带给客户解决问题的能力。
第四点,是“客户”,即顾客在购买产品或服务时,能给他们带来哪些体验和好处。
对于大多数的中小企业而言,这四个方面在初期也是可以先做的,因为我们选择的这个行业,所以只要做到“品效合一”的企业,然后再考虑如何将自己的优势用最少的钱得到最好的效果。
首先是品牌故事的打造。打造品牌故事就是要明确的自己品牌定位。这里说的定位,不仅仅是简单的产品定位,更是企业战略的定位。这个定位在一个新的行业当中,差异化的定位也需要进行体现。如品牌定位的是“高端市场”,那我们就需要将品牌的优势凸显出来。
但是在市场竞争激烈的今天,消费者的选择空间在不断地增大。所以我们需要仔细考虑消费者的选择空间有多大。品牌故事的打造就需要站在消费者的角度来打造。
然后也就是品牌文化打造。每一个品牌都有自己的精神,而品牌故事的打造就是让消费者对品牌产生一个共识。这个共识可以是情感价值认同,也可以是体验价值认同,也可以是价值认同。
这些共识是从哪里来的?
当然是从产品入手。
