软文营销的营销思路:如何用好软文营销推广产品
那么,怎样用好软文营销推广产品呢?
一、要学会洞察需求
洞察需求主要可以通过用户反馈、可用调研等渠道收集洞察。而更准确一点的地方是,我们还可以借助大数据来获取用户的需求更加细致。比如说,你的产品是快消品,需要通过收集用户反馈来获得更加精准的用户需求,从而研发出更加适合用户的快消品。但要注意的是,我们在收集数据时,不要只是根据产品本身的功能来进行收集,同时还要找到与之相匹配的数据源,以保证数据的可信度。
洞察需求的思维很重要,是挖掘用户痛点的一种方式。比如说,你是卖快消品的,就要找出用户在快消品上的一些问题,并提出解决方案。因为,只有满足这些需求的产品才会更容易被用户接受。
但要注意的是,找到问题的关键在于,要学会从用户的角度去发现问题,这样才能更好的得出解决问题的方案。在这里,刑天营销也给大家分享几个好的方法:
首先,是从需求出发。
虽然我们可以通过用户反馈、可用调研等渠道搜集用户的一些需求,但用户的真实需求也是无法满足的。如果你不分析用户的需求,不考虑用户的感受,那么它是没有办法研发出符合用户需求的产品的。
既然是以需求为出发点,那我们就要深入的挖掘用户的痛点,找出产品的存在的合理性。比如,这个饮料能满足用户在喝饮料之前需要去商店挑选饮料,但是商家却为了规避这个问题提供了很多便利。当用户在商店挑选饮料的时候,商家也就会将这个饮料的优点以及价格,而放入商店的收银台。这样一来,用户在商店挑选饮料的时候,就能对商家提供的饮料有更好的了解,商家也就能拿到更多的利润。
然后,是从用户需求出发。
既然是以用户为出发点,那我们就要充分的挖掘用户的真实需求。因为,用户的需求是根据自身所处的社会环境以及存在的经济条件所决定的。
