软文营销经典案例分析模板:精准定位,打造品牌影响力
比如脑白金,在早期进入市场时,主要是报纸的投放,将文章投放到各大新闻媒体,通过新闻性的投放,在消费者记忆和品牌影响力方面起到了极大的作用。
脑白金的产品主要使用人群是中老年人,所以这类人群是极具购买力的人群。他们在用过后都会有被的存在感,但对品牌的认知不会很深。所以脑白金前期的推广主要围绕着这个人群展开,通过制造新闻性的软文,把脑白金的品牌概念潜移默化的灌输到消费者的脑海中,使得脑白金的品牌概念深入人心。
品牌还是需要被消费者认识,这样的品牌才能在市场上扎根。那么如何能够让消费者记住呢?主要从三个方面入手:第一,利用新闻的形式,通过各种新闻媒体,如媒体报,自媒体等渠道,来进行品牌曝光;第二,可以借助新闻媒体的口吻,去进行品牌的宣传;第三,进行时下热点的借势,让品牌在受众的关注度和讨论度,上去占据消费者的心智。
金利来是中国最早的品牌之一,钻石大王的著名广告语,被人们称为“钻石恒久远,一颗永流传”。现在中国消费者对于钻石的购买力已经不是那么的强了,毕竟钻石可是生活中比较多的一种形式。所以金利来还可以通过各种广告词,通过制作一些微电影,来引起消费者的注意。比如王老吉的《岭南六记》,黄晓明的《欢乐颂》,白加黑的《双妹子》,阿玛尼的《沙宣》,以及《超级符号就是超级创意》等等。但是都离不开一个词,就是品牌。所以金利来在推广的时候,我们可以将品牌的知名度,在某一个阶段,甚至是某一个阶段,从品牌曝光的角度出发,来进行品牌的包装。比如之前王老吉的推广,是将“怕上火,喝王老吉”作为广告语,让消费者对王老吉形成了记忆点,王老吉的广告口号叫做:“怕上火,就喝王老吉”,这个品牌的形象和知名度很容易被消费者所记住。
但是随着品牌的发展,人们越来越讲求理性。所以一些企业开始推出各种各样的产品,来弥补消费者的一些心里空白。这就是通过包装来填补消费者“无法填补的空白”。
