产品和服务是指我们要提炼出的核心,然后通过品牌词、产品功效词、行业词、产品卖点、竞争对手词、用户需求词等等去撰写文章。这些词是最有价值的。
软文营销:如何让读者在不知不觉中接受我们的产品或服务?
产品和服务的价值点主要体现在它能够解决消费者的什么痛点,服务能够提供哪些利益。
这里的价值点主要是产品和服务的价值点,包括产品和服务能够给消费者提供的使用价值、生活价值、情感价值等方面。
比如我们要写一篇关于三节课知识付费的软文,那么我们如何来提炼出产品和服务的价值点呢?
一、产品和服务的价值点
首先,我们要提炼出产品和服务能给消费者带来的好处,在此基础上,结合软文的推广策略,进行内容布局,即软文推广要达到的目的。
这里要注意一点,就是我们的产品和服务的卖点一定要明确。比如我们的产品是防蛀牙膏,消费者对于防蛀有很强的需求,那么我们就要在软文中突出产品的防蛀功能,不能够介绍产品的具体内容。
其次,就是要让消费者知道我们的产品能够为他们带来哪些好处。比如我们的牙膏能够帮用户解决牙齿问题,那么我们的软文中就要体现出用户牙齿健康的好处,以及牙齿问题带来的不必要的痛苦等。
我们要在软文推广中突出产品和服务能给消费者带来的好处,能够对消费者的生活产生什么帮助等。比如我们要推广一篇美白牙膏的软文,我们的产品是防蛀的牙膏,那么我们就要在软文中强调美白牙齿。
如果我们的产品能够帮助用户解决牙齿问题,那么我们的软文就要在内容上重点突出预防和矫正的重要性,以免消费者对我们的产品产生不信任。
在我们撰写软文之前一定要将产品和服务能够为消费者解决的痛点突出,这才能够让消费者对我们的产品产生信任。
