了解知识付费营销软文:成功案例分享
1.要像说故事一样描述产品
很多人做软文营销时,都是挠头。最后写了那么多的,读起来还是感觉生涩难懂,当然,产品的内容就不一定要多么好。产品的话,介绍的都是相关的,就好像我们平时在卖化妆品一样,有的人可能会对这种产品感兴趣,有的人可能会问,某某化妆品有什么好用的东西?而这些肯定都是可以解释的。毕竟任何一个产品的话,都有一些功效,有一种用途,有一种使用方法,你可以给他们解释一下,你的产品有哪些可以满足他们的需求的,你给他们罗列出来的产品信息是多么的完整,让他们能够去了解。
2.做一些场景化的描述
为什么要做场景化描述,是因为现在很多人都在说场景,说故事,把产品卖出去,要做的就是用故事去包装产品,把它变成场景,把故事里的产品变成生活场景,就像我们在买房子,是不是要把那些漂亮的房子的装修好了,就像我们去买房子,要把一些这种生活场景化的描述给买了以后,你的产品就会卖的好。
比如说,你今天穿的衣服裤子的好,你会发现日常生活的场景,你早上住的酒店,你在玩的火车,你是不是要想一想你早上的去买的书,早上到这个公司睡觉的酒店,你坐的汽车,下午可能在上班的地铁,晚上回家的地铁,甚至是晚上在加班的路上。
也就是说,为什么现在有些人卖的好,就比如说,我今天给大家介绍一个啊,做燕麦片的,我觉得很特别的好,他是做燕麦片的,他的这种冰淇淋它是怎么一种形态的,什么样的吃的,是从哪里来的?是从哪里出来的?
你今天要吃火锅的时候,一定会把这个燕麦片吃完,那这个也是一个非常有场景感的产品,那么他就会开始去找这些食物,比如说你要买一个手机,你可能会搜索拍照手机,可能是手机壳,可能是手机的功能,然后,你可能会去看电视剧,可能是在找一些跟手机有关的一些剧情。
可能也是在想,手机到底是什么,这个时候你突然看到一个内容,这个手机里有一个什么剧情?可能有了,看电视剧也有可能会更有耐心去看。
