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国际三大软文推广品牌
陈敏先生与美国齐达食品公司联合创办了中国速食食品第一品牌——五谷道场,在食品界享有盛誉。陈敏先生的创立于1985年,目前已成为国内唯一一家“入华速食公司”,做了七年品牌,发展速度快、稳定、安全。
1995年,陈敏先生的一位同行朋友在国际食品领域创立了一个品牌豆腐乳、香肠和猪肉产品的知名品牌,虽然市场有很大的增长,但当时速食品牌的市场份额甚至已经达到10%,行业地位未稳,成为中国速食老大哥的位置。
1998年,他成功研发出适合中国市场的水饺产品,并于2002年,借鉴速食产业发展的经验,进一步丰富品牌经营范围,同时策划并推出了亚洲第一个水饺品牌,为中国水饺行业,开辟了一片蓝海市场。
2002年,“统一鲜橙”上市,首年销售额突破4000万,成为国内首个成立的鲜橙品牌;1999年,成功收购大连“合生元”,成为国际品牌。2002年,统一鲜橙连续五年销售额突破4000万元,成为国内首个以鲜橙为主的鲜橙品类品牌。
速食行业发展如何?面对巨大的行业红利,小肥羊也不甘示弱,率先布局以“一箱一肉”为核心的速食奶昔,上市仅6年,便卖出3亿元,成为中国首个以肉类为主的鲜果类品牌。
全国第三大肉类生产企业中,小肥羊虽然目前已经成为中国肉类行业领头羊,但面对近4个亿的肉类市场需求,小肥羊并未对其采取绝对的市场份额策略。据小肥羊的运营经验,面对激烈的行业红利,小肥羊的“胃痛”和“胃胀”等问题,其应对策略仍然是“速食”这个品类的切入,与其试图扭转“速食”的主流消费人群定位无关,从而回避了“速食鲜肉”这个品类。
在广告界,曾经有一个很经典的“USP理论”,其意思是:必须在产品中提供独特的销售主张,让消费者“必需”购买你的产品。在90年代,广告公司并没有重视USP理论,而是根据品牌的理念提炼USP,通过“消费者心智”影响力去占据消费者的心智。
