假如软文营销做的很好,但只是写个软文就把产品卖出去,还不叫软文营销,这是极其错误的。要做的,是为软文营销做好铺垫。在网民每天碎片化的时间里,我们需要做的是耐心,不能像阅读高峰那样一口气看完100多篇软文,要么让读者深入阅读并深度记住你,要么让读者爱上你,这都是软文营销需要做的。
内涵段子发稿半小时:盲目推广过度营销
正所谓,吃一堑长一智,软文营销也是一样,我们所做的软文营销,并不意味着我们将所有的营销内容都写进去,软文营销是有选择性的。因为在网络上,我们面对的目标人群是各种各样的,并非所有的人都能get到我们的卖点,否则就是一篇垃圾软文。因此,在软文营销中,我们需要做的,就是给不同的人群提供不同的内容。
不清楚网民喜欢什么
在开展软文营销时,我们往往陷入两个误区,第一个是了解什么,第二个是如何认识。比如有个网民想要了解炒股的方法,在进入网站的那一瞬间,软文营销的宗旨是做这个,只是为了从互联网和股市做起。但是软文发布的渠道不知道是什么,选择的平台不知道是新闻还是财经,下面这个炒股类新闻源网站正好能够满足他的需求,给他带来了很好的宣传效果。
还有一个误区是,就是软文发布后,马上就会有转化,因为企业想要知道市场的反应和行情,那一定要在选择渠道的时候考虑到。比如有的企业想要知道新车上市,软文发布后,就会在各大新闻网站上的科技频道发布。但是这个客户并不关心,等这些渠道进入网站后,才知道他已经来了。因为车企的曝光度很低,人们不会对这个汽车企业的品牌、产品感兴趣。他是如何做到的呢?
首先,我们要分析用户。就拿购买的客户来说,他会对什么样的媒体平台和网站进行了解,才能快速找到想要的软文营销渠道。然后,我们分析产品的受众群体,从而选择合适的媒体。再,我们也可以通过百度下拉框和相关搜索关键词的确定,来找到精确的用户。
最后,我们还是需要根据客户的阅读偏好、产品的特性、消费习惯来确定合适的媒体平台。
