周大福编绳营销软文-打造珠宝精品新风尚
精彩片中的周大福闻到了幕后操纵、幕后策划的广告动作,很大一部分的目标是让人们开始分享周大福的历史、文化、风貌,希望在未来的日子里通过艺术的复兴和生活的轻松,去达到想要的影响。周大福指出,在生活、音乐和生活之间,人们进行购买时,不仅仅是在购买中去发现自己,也是在享受当下所带来的愉悦。周大福这次的营销策略,首先是利用意见领袖的影响力,用品牌代言人和品牌领阵的方式让这个品牌成为时尚的潮流,同时让人们意识到了周大福这个人自己并不是那么时尚。
周大福这次的营销要领与当年广告投放引发的现象相同,同样也是立足于人们的生活痛点,而这种痛苦感恰恰是广告人最喜欢的。周大福的这次营销要把自己的文化与时尚相结合,继而提出了三个新词:悦己悦己、悦礼而安。
悦己,是为了取悦大众的情绪,取悦大众的生活。通过精神层面的触动,使消费者获得了满足感,产生了共鸣,获得了认同感,让消费者愿意为这种情绪买单。周大福说。
而时尚,则是为了与消费者进行情绪对话,情绪的冲击力,引发消费者对时尚的关注,最终让消费者认同、愿意为品牌掏腰包。
此外,由于营销的主要目的是吸引消费者关注,因此,它必须要足够出彩。周大福和旺仔的营销,看起来很像情感共鸣,但实际上是截然不同的。
那为什么这次营销能引起消费者的关注?我们在网络上看到,相关阅读是这样的:
“315,是你骗我的。”网友发的“最爱我的是明星”的评论里,有这样的评论。
这几个评论为什么要这样呢?因为这是消费者内心深处对于明星的一个期望,能够释放出明星的张力。
但实际上,消费者对某些品牌,在产品背后的心智上,却有着很大的不满。
不仅仅是明星,品牌方也经常看到,所谓的“尬蹭热点”,其实,并没有从消费者的内心深处,摸爬滚打出来,而是从自己的角度来进行思考,呈现出了对明星的排斥和排斥。
