如何利用KOL营销提高广告软文的转化率
KOL营销的KOL特点:具有真实性,有号召力,拥有一定影响力,粉丝人群与营销目标高度契合,能够对营销内容拥有精准把握,达到更好的营销目的。
KOL的影响力非常重要,很多的营销企业都在做KOL营销,可是这真的有的企业效果不是很好吗?大家能否尝试分析一下KOL的粉丝质量?
在选定KOL之前,企业首先要注意的一点就是KOL粉丝的质量,粉丝越多,粉丝粘性就越强,粉丝经济的本质就是粉丝“大家平等”的相互链接,粉丝与KOL的信任度才会高,KOL的内容质量就是粉丝粘性的基石。
然而对于一些中小企业来说,粉丝质量的判断并不是完全的依据,或是直接影响企业的营销效果,要结合KOL自身的商业价值和性质,进行评估,去选择一个能够给企业带来更多转化的KOL。
KOL是好的代言人,而粉丝经济需要关注KOL的商业价值。
尽管对于很多中小企业而言,KOL营销的成本相对较高,但是企业主却可以从中看出大概的效果。
其一是KOL有自己的粉丝群体,相对于粉丝而言,KOL的商业价值更大,因为粉丝们有着长期购买力,可以重复购买,广告费花费的费用也比较低,也会对中小企业的品牌建设起到一定的作用。
其二是粉丝群体的性别、年龄、行业等属性决定了其不同的消费偏好,粉丝群体与粉丝之间的黏性非常强,但是这种粉丝经济的价值并不是单一的,因为一个优秀的KOL往往拥有着相对高的知名度,会与消费者进行很好的情感交流,这种感情交流的过程也会引发粉丝们的消费欲望。
其三是KOL的粉丝群体更加年轻化,因为年轻化的消费群体在数量和规模上都比较庞大,他们的收入水平较高,对于高消费能力的人群具有很强的吸引力,但是这部分群体的购买力并不是很强,品牌们却可以借助KOL的粉丝效应,用更优质的价格来吸引这些年轻的消费群体。
这样一来,品牌在选择KOL时,就可以结合自己的产品或者服务来进行选择,找到目标群体与消费者之间的联系,做到有的放矢,帮助企业找到合适的KOL。
