宋亚轩金发稿:解密金发男孩的魅力密码
在《圆桌派》中,为了更好的了解网友的真实心理和生活经历,还有金发男孩的真实感悟和故事,我特邀了金发男主人公金发女主林安策划,现场共同见证了他们和金发男孩的命运故事,揭开了「国风营销」这一商业模式背后的底层逻辑。
金发女主张从诞生之日起,就要有长尾效应,一旦开始有时间,粉丝就会跟着一起「涌入」。
现在是直播的时代,我们直播间的粉丝通过不断推送自己的作品获得关注,当然我们也需要打造一个更好的直播,这样才能让大家更好的参与进来,并且帮助我们的粉丝去进行二次传播。
金发男主人公林安设计师古铁背景完美诠释了金发女和金发女孩的品牌特质,同时配合「穿越时空」「日景」「带货」「购后返现」等用户互动玩法,实现了粉丝二次传播,大大缩短了用户的购买流程。
直播带货的玩法,无论是什么样的产品,最终都需要产品能够打动用户。因此,直播间如果能与用户建立有温度的关系,才能起到助推作用。
好的带货直播间一定是强互动的,而这个互动是要能引起用户共鸣的,因此在设置活动的时候,要具备非常强的互动性。互动可以使得用户主动参与到话题当中,更容易引发用户的二次传播。
而在互动的同时,还需要懂得商品的知识,并且也要懂得使用技巧,并且要具有一定的趣味性。商品知识需要与产品的功能相互渗透,这样才能有效地达成品牌与用户之间的共鸣,提高用户粘性。
▲IAmON直播间
03、打通线上线下,为直播引流
如今线上和线下相结合,已经成为了当下直播的主要方式。如今直播带货呈现五花八门,随着疫情的影响,线上消费将迎来指数级增长。
最明显的例子就是:2019年双十一预售前十的品牌,包括迪奥、雅诗兰黛、喜茶、奥利奥、小米等。这些品牌,每个人都在为直播带货宣传。在这一现象背后,最主要的原因是年轻人对于数字文化接受的提升,让他们的消费欲得到了释放,购物意向增强,也推动了品牌直播与KOL的合作。
